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Reseña del editor Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantesTapa blanda=352 páginas. Editor=Empresa Activa; Edición: Translation (26 de marzo de 2012). Colección=Gestión del conocimiento. Idioma=Español. ISBN-10=8492452900. ISBN-13=978-8492452903. Valoración media de los clientes=3.7 de un máximo de 5 estrellas 4 opiniones de clientes. Clasificación en los más vendidos de AmazonVentasEmpresa, estrategia y gestión=nº5.909 en Libros (Ver el Top 100 en Libros) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n.° 12 en Libros > Libros universitarios y de estudios superiores > Negocios y finanzas > n.° 207 en Libros > Economía y empresa >.
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